Comment réduire l’écart entre son idée et la réalité du terrain ?
Beaucoup d’entrepreneurs débutants en pleine reconversion professionnelle, souhaitent mettre leurs valeurs au cœur de leur projet et construisent un projet en partant de leur propre vision du changement. Mais le succès dépend aussi de la demande réelle du marché.
Mon premier projet en tant qu’entrepreneuse à impact était un blog et une chaîne YouTube sur la réduction de l’empreinte carbone des particuliers. J’imaginais toucher des personnes peu sensibilisées, prêtes à changer leurs habitudes. Mais en réalité, ce sont des écolos déjà convaincus qui m’ont contactée, souvent par culpabilité de ne pas en faire assez. Pas du tout ce que j’espérais accomplir !
Premier enseignement de Floraine : Vérifiez rapidement qui est réellement attiré par votre offre, afin de confirmer votre projet d’entreprenariat. Si vous ne touchez pas la cible que vous visiez, interrogez-vous : êtes-vous prêt à adapter votre projet, ou devez-vous explorer d’autres formats ?
Enseignement d’Ecopreneur : Avant de lancer votre offre, vérifiez bien l’alignement produit et marché, que vous solutionnez bien un problème DUR et qu’il a bien une demande de votre audience idéale.
Comment rebondir intelligemment après un échec entrepreneurial ?
Quand on se rend compte que son projet ne prend pas comme prévu, il est naturel de ressentir de la déception. J’ai moi-même eu besoin d’un mois de digestion avant de pouvoir rebondir. Pourtant, ce moment de recul permet souvent de voir ce qui fonctionne déjà et ce qui doit être changé.
Dans mon cas, une opportunité extérieure m’a ouvert une nouvelle voie : un ancien collègue m’a demandé d’animer un séminaire sur mesure pour ses équipes. Ce fut une révélation : j’étais forte dans cet exercice et j’adorais ça. C’est ainsi que je me suis tournée vers les entreprises, en proposant des conférences et des formations. Ce premier pivot m’a permis de confirmer mon projet de reconversion vers les entreprises au lieu des particuliers.
Deuxième enseignement de Floraine : Restez attentif aux opportunités et aux demandes extérieures. Parfois, le marché vous indique ce pour quoi vous êtes réellement doué !
Enseignement d’Ecopreneur : Nous sommes 100 % d’accord avec cet enseignement mais attention, une bonne idée ne se trouve pas, elle se travaille. N’attendez surtout pas à ce qu’une opportunité vous tombe sur les genoux, vous pourriez attendre longtemps. De nombreux écopreneurs viennent vers nous après avoir attendu “la bonne idée” ou “le bon moment” pendant des années sans qu’ils n’arrivent. En quelques semaines il est tout à fait possible de débloquer cette situation avec la bonne méthode.
Pourquoi les opportunités extérieures jouent un rôle majeur pour confirmer son projet d’entreprenariat
Faire évoluer son modèle quand il ne fonctionne pas comme prévu peut être une étape difficile, mais souvent nécessaire. On peut trouver de nouvelles opportunités en restant ouverts aux changements et en saisissant les occasions qui se présentent.
Mon premier pivot vers les ateliers et conférences n’a pas suffi : après trois mois, je n’avais toujours aucun contrat. J’ai réalisé que ce marché était saturé et que je devais me diversifier. C’est à ce moment-là qu’une entreprise de conseil m’a suggéré de me former au bilan carbone, au moins pour savoir en détail de quoi on parle. Je n’avais jamais envisagé cette voie, mais en me formant à cette méthode de comptabilité des gaz à effet de serre, j’ai découvert un domaine passionnant, qui est aujourd’hui au cœur de mon activité.
Troisième enseignement de Floraine : Si vous ressentez un blocage, ouvrez-vous à de nouvelles compétences. Tester quelque chose de différent peut révéler une nouvelle passion et vous aider à rebondir après un échec entrepreneurial.
Enseignement d’Ecopreneur : Oui, les opportunités externes jouent un rôle majeur dans la confirmation de son projet, mais avec une bonne préparation, des questionnaires on a souvent ses premiers clients avant même de lancer son offre ! C’est souvent le cas pour les écopreneurs.
Pourquoi tester sur le terrain pour valider son alignement avec le nouveau projet de reconversion professionnelle
Le test terrain est essentiel pour confirmer si un nouveau projet vous correspond. Pour moi, l’élément déclencheur a été une expérience en tant qu’experte pour un comité de décarbonation d’une grande école d’ingénieurs, qu’on m’a proposée à titre gratuit.
Je me suis rendu compte que j’adorais accompagner la transformation bas carbone des entreprises. C’était concret, impactant, et surtout, c’était un environnement où les décisions se traduisaient rapidement en actions.
Ce moment a été une révélation : sans cette mission, je n’aurais jamais envisagé que l’accompagnement stratégique des entreprises me passionnerait autant.
Quatrième enseignement de Floraine :
Avant d’exclure une nouvelle opportunité, testez-la concrètement. Parfois, c’est en l’expérimentant qu’on réalise que c’est exactement ce qu’on cherchait !
Enseignement d’Ecopreneur : Absolument, on ne peut jamais être 100% sûr que notre projet va nous plaire sur le long terme mais une bonne introspection en amont de son projet et un premier test de son offre avec les premiers clients identifiés permet de valider que vous êtes toujours alignés avec votre niche.
Comment mon premier projet continue d’influencer mon métier actuel
Même si mon premier projet n’a pas fonctionné comme je l’espérais, il n’a pas été inutile. J’évolue toujours dans l’écoprenariat, mais aujourd’hui, je fais les choses différemment grâce à ce que j’ai appris à l’époque.
Mon expérience avec le coaching des particuliers m’a permis de comprendre les mécanismes du changement de comportement, une compétence qui s’avère aujourd’hui essentielle dans mon travail de consultante en bilan carbone et RSE.
Sans cette première étape, je n’aurais pas développé cette approche pédagogique et pragmatique qui me permet aujourd’hui d’accompagner efficacement les entreprises dans leur transition. Finalement, même si mon public a changé, ma mission reste la même : aider à transformer les pratiques pour un monde plus durable.
Cinquième enseignement de Floraine : Un projet qui ne fonctionne pas n’est jamais une impasse. Il façonne votre expertise et influence votre manière d’exercer votre métier, même si votre cible ou vos outils évoluent.
Enseignement d’Ecopreneur : Oui, on peut se lancer seul et réussir, mais quel chemin. Nous comparons souvent l’accompagnement à la traversée d’un lac glacé. En théorie, tu peux le traverser seul et arriver au bout sans souci ou avec quelques imprévus, mais c’est possible. Tu peux aussi bien entendu te noyer. A toi de choisir le risque que tu prends. Mais une autre option se propose à toi : suivre un guide qui connaît le lac, qui sait où marcher. Être accompagné n’élimine pas tous les imprévus mais tu multiplie les chances d’arriver au bout indemne. Vous pouvez risquer le tout pour le tout, avancer en tâtonnant et mettre des semaines à faire la traversée ou vous pouvez vous faire accompagner.
Se réinventer sans se trahir
L’écopreneuriat n’est pas un chemin linéaire. Il est normal de pivoter, d’ajuster son offre et parfois même de se réorienter complètement. Un échec apparent est souvent une transition vers quelque chose de plus aligné avec ses forces et les besoins du marché.
Si vous êtes en plein doute ou que votre projet ne prend pas, prenez du recul, écoutez ce que le terrain vous renvoie, et osez tester d’autres voies. Vous pourriez être surpris de découvrir une nouvelle activité tout aussi passionnante que celle que vous aviez imaginée au départ !
