Choisir une niche, c’est un peu comme choisir une paire de chaussures pour un long voyage : si elles ne sont pas faites pour vous, vous ne tiendrez pas la distance. C’est exactement pareil pour un projet à impact. Se lancer dans l’écologie par effet de mode ou parce que « c’est porteur » ne suffit pas. Il faut que ça résonne, que ça vous parle, que ça vous anime.
Mais concrètement, comment faire le tri parmi toutes les possibilités pour trouver LA niche qui vous correspond vraiment ?
Une niche écologique, c’est quoi au juste ?
Imaginez un marché : des dizaines de stands, des odeurs variées, des couleurs, du bruit. Vous ne pouvez pas tout vendre, ni plaire à tout le monde. Alors vous choisissez un stand. Le vôtre. Celui où vous allez proposer un produit bien précis, à des personnes qui le recherchent. Ce stand, c’est votre niche. Vous vous adressez à un public ciblé, avec une offre pensée pour lui.
Ou pensez à une bibliothèque immense : une niche, c’est le rayon exact où se trouvent les livres que vous adorez, ceux qui vous captivent. Vous ne parcourez pas tous les rayons, vous allez directement à l’essentiel, à ce qui vous fait vibrer. C’est exactement l’objectif d’une niche : parler aux bonnes personnes, au bon endroit, avec le bon message.
Une niche, c’est un angle spécifique, une thématique ciblée sur un besoin précis, dans un domaine donné. Dans l’écologie, cela peut aller de la cosmétique naturelle aux tiny houses, de l’éducation à la sobriété énergétique à la permaculture urbaine. L’idée n’est pas seulement de faire quelque chose qui vous parle, mais de répondre à un problème concret de manière engagée.
Une niche bien choisie, c’est celle qui vous permet de :
- Vivre de votre activité de manière sereine
- Vous sentir utile et aligné avec vos valeurs
- Trouver vos clients naturellement, car vous leur parlez vraiment
Le point de départ : vos valeurs, vos colères, vos passions
Dans notre webinaire, on vous propose un exercice simple : listez trois choses qui vous indignent, trois choses qui vous passionnent, et trois valeurs qui vous portent. Vous allez voir, il y a souvent des ponts évidents.
Par exemple :
- Si vous êtes révolté par la pollution plastique et passionné par le design, vous pourriez créer une gamme d’objets du quotidien réutilisables et esthétiques.
- Si vous adorez la nature et défendez la cause animale, peut-être qu’une ferme pédagogique vegan serait votre voie.
- Si vous êtes sensible au stress urbain et passionné par le bien-être, pourquoi ne pas proposer des retraites de reconnexion à la nature ?
Légitimité et expérience : et si tout ce que vous avez déjà fait avait un sens ?
Beaucoup pensent qu’ils doivent tout recommencer à zéro. Mais votre passé, vos compétences, vos galères même, peuvent devenir des forces.
On a vu des salariés en marketing lancer des plateformes de mise en lien de producteurs locaux. Des anciens RH devenir accompagnateurs de reconversion écologique. Des artisans se reconvertir dans la construction biosourcée.
Votre niche ne doit pas être déconnectée de votre histoire. Elle doit l’intégrer, la sublimer.
Un bon test : ce qui vous semble « évident »
Souvent, ce qui est clair pour vous est un vrai casse-tête pour d’autres. Si on vous pose régulièrement les mêmes questions, si on vous sollicite souvent sur un sujet… c’est peut-être que vous tenez votre niche.
Demandez autour de vous : « Qu’est-ce que je fais naturellement que d’autres trouvent difficile ? » Vous serez surpris des réponses.
Ce que vous tolérez mal peut devenir un moteur puissant
Vous avez probablement des sujets qui vous font réagir, qui vous bouleversent, qui vous mettent en colère. Ce n’est pas un hasard. Ces zones de frictions peuvent devenir de formidables moteurs pour créer une activité à impact. Parce que vous connaissez le problème de l’intérieur. Parce que vous savez ce qui doit changer. Parce que vous êtes prêt à proposer une alternative. C’est dans ces élans que naissent les projets les plus puissants.
Ne cherchez pas la perfection, cherchez l’élan
On peut passer des mois à chercher « la bonne idée », à vouloir être sûr, à tout analyser… Mais l’élan ne vient pas toujours de la réflexion. Il vient souvent de l’action. Testez une idée. Parlez-en autour de vous. Faites un premier pas. L’élan, c’est ce qui vous donne envie de continuer même quand c’est dur. C’est ce qui rend le chemin passionnant, pas juste la destination.
Le bon projet, c’est celui qui vous transforme aussi
Une niche alignée avec vos valeurs n’est pas juste une opportunité de marché. C’est un chemin de transformation personnelle. C’est un espace où vous allez apprendre, douter, grandir, rencontrer. Le projet vous change autant que vous changez le monde autour de vous. Et c’est pour cela que c’est durable. Parce que ça vous touche en profondeur.
Regardez autour de vous : l’inspiration est partout
Parfois, la bonne niche est sous nos yeux, mais on ne la voit pas car on ne la considère pas comme « assez ambitieuse ». Pourtant, les plus beaux projets naissent souvent d’une envie simple : améliorer le quotidien, reconnecter les gens à la nature, proposer une alternative locale. Observez ce qui vous touche dans votre entourage. Quel besoin récurrent voyez-vous ? Quelle petite graine pourrait germer si vous lui donniez un peu d’attention ?
Osez croiser les mondes
Un conseil souvent sous-estimé : mariez vos compétences. Si vous êtes bon en communication ET passionné par l’écologie, pourquoi ne pas aider les projets verts à mieux se faire connaître ? Si vous venez de la finance ET que vous voulez soutenir les initiatives durables, pourquoi ne pas créer un fonds ou un modèle de financement solidaire ? Ce sont souvent les croisements inattendus qui créent les niches les plus uniques.
Une niche vraiment originale ?
Et ce qu’il faut bien comprendre, c’est qu’une niche qui semble marginale peut s’avérer incroyablement porteuse. Beaucoup d’écopreneurs ont commencé avec une idée que personne ne comprenait ou qu’ils pensaient qu’elle ne marcherait jamais.
Et pourtant, aujourd’hui, ces niches rencontrent un vrai public. Ce sont des pionniers. Leur intuition a devancé le marché. Alors ne sous-estimez jamais votre idée sous prétexte qu’elle semble trop « de niche ». L’écologie elle-même était un jour une idée marginale. Et pourtant, regardez où elle en est aujourd’hui. Voici quelques exemples assez connus à l’international d’idées originales.
Ethique (la beauté zéro-déchet)
Née en 2012 en Nouvelle-Zélande, Ethique a été la première marque mondiale de savons solides sans emballage. Ses fondateurs ont cru que leurs petites « barres de beauté » pouvaient remplacer les bouteilles en plastique. Résultat ? Des millions de produits vendus, un label Barbie en 2022, et plus de 25 millions de bouteilles évitées.
♻️ Bio‑bean (recyclage des marc de café)
Fondée à Cambridge, cette startup transforme les marc de café en briquettes de chauffage. Une idée qui semblait niche… mais qui a rapidement séduit cafés, hôtels et villes. Bio‑bean est même devenu un modèle B‑Corp.
PHOOL / Help Us Green (fleurs sacrées transformées en encens)
Au cœur de l’Inde, PHOOL récupère les fleurs abandonnées dans des temples pour en faire de l’encens et des matériaux biodégradables. Ce qui semblait un marché ultra spécifique est devenu un moteur économique local et durable.
Une niche, ce n’est pas pour la vie
Enfin, détendez-vous : choisir une niche aujourd’hui ne veut pas dire s’y enfermer pour toujours. Les plus beaux parcours d’écopreneurs sont faits d’évolutions, d’ajustements, de pivots. Ce qui compte, c’est d’oser commencer. Votre niche grandira avec vous. Elle se raffinera. Elle vous surprendra même. Alors faites ce premier choix, même imparfait. Et avancez.
